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摩根大通针对中型企业向欧洲银行提出挑战

2018/12/5 23:47:31      点击:

www.goal007.com报道,巴黎、纽约通过详细介绍欧洲中型和家族企业的厚实粘合剂,摩根大通的道格佩特诺将目光锁定在欧洲各银行保留的业务上。

摩根大通商业银行业务部门驻纽约的首席执行官佩特诺告诉路透社,它希望成为客户的1500家公司“这份名单经过精心挑选,精心挑选。”

这些公司的所有者通常已经是财富管理客户,摩根大通的Petno现在正在寻求为其业务提供贷款,现金管理,支付处理和其他银行服务。

摩根大通对其欧洲银行的传统据点提出了挑战,这是美国银行利用其影响力试图从竞争对手手中接受业务的另一个例子,在金融危机期间持有比许多银行好多了。

摩根大通目前瞄准法国,德国,意大利,荷兰,西班牙和英国的公司,年收入约为5亿美元至20亿美元,来自公认的品牌和历史悠久的业务,以及国际化的愿望。

一些人已经在美国开展业务,并在那里使用摩根大通,而许多人在寻求交易的同时为其欧洲投资银行家所熟知。此举是因为摩根大通将数十名银行家转移到巴黎以适应英国退欧。

佩特诺的潜在客户名单已经制定了两年,由负责摩根大通各国事务的人员负责建立。

虽然赢得客户和招聘员工需要时间,但Petno确信摩根大通可以在欧洲建立一个类似于美国商业银行的可持续业务,去年美国的商业银行收入达到86亿美元。

市场份额

佩特诺拒绝透露他的目标,但摩根大通的扩张是因为企业贷款对于欧洲银行来说是一个罕见的亮点,因为利率处于低谷和弱势增长之中。

Refinitiv的数据显示,今年上半年,欧洲大陆的四家顶级投资银行按照其建议的交易规模排名是美国银行。

近年来,降价,产品系列和额外营销的结合赢得了摩根大通在欧洲资本市场,美国信用卡,商业贷款,资产管理和证券服务方面的市场份额。

但惠誉评级公司巴黎金融机构主管Francois-Xavier Deucher表示,对于没有密集分支网络的银行来说,在欧洲取得进展并不容易。

“业务中有利可图的部分在于现金管理,费率或外汇对冲,咨询,保险或员工储蓄计划等服务,”Deucher说。

“在出口融资和国际市场支持方面,摩根大通可能具有竞争优势,”他说。

凭借2.6万亿美元的资产,其中约四分之一在北美以外,摩根大通的资产负债表远远超过欧洲最大的银行。其240亿美元的净利润使法国巴黎银行2017年的78亿欧元净利润相形见绌。

法国农业信贷银行和桑坦德银行去年的利润分别为65亿欧元和66亿欧元,而德意志银行的资产为13亿欧元,是欧洲大陆第二大和第四大银行。